À l’occasion du lancement de +FORT, Raphaël Varane, champion du monde 2018, Guillaume Lucchini, fondateur du multi-family office Scala Patrimoine, et le Dr Hervé Silbert ont présenté à Nessim Ben Gharbia, journaliste à L’Agefi, les ambitions de leur Sport Office indépendant. Un projet qui entend ainsi repenser l’accompagnement des sportifs de haut niveau, en réunissant trois expertises complémentaires autour d’une même priorité : défendre leurs intérêts sur le long terme.

Une équipe complémentaire

Au sein de +FORT, chacun apporte son expérience et ses compétences. Raphaël Varane accompagne les joueurs dans leurs choix stratégiques de carrière. Hervé Silbert pilote le pôle performance, qui s’appuie sur des bilans de santé, un suivi régulier et un réseau de spécialistes. Son objectif : préserver le capital physique des athlètes tout au long de leur carrière. Mais aussi après leur retraite sportive.

Une approche qui se distingue de celle des staffs médicaux des clubs, dont l’intervention est principalement liée à la durée des contrats des joueurs.

Le chirurgien orthopédiste explique cette différence dans les colonnes de L’Agefi. « La mission des staffs médicaux des clubs est de protéger et de faire performer l’athlète pendant la durée de son contrat avec le club. Nous nous inscrivons dans la durée globale de la carrière et de l’après-carrière ».

Guillaume Lucchini apporte, quant à lui, son expertise en matière de gestion patrimoniale, de structuration des investissements et de protection des familles.

L’indépendance au cœur du modèle

Les sportifs de haut niveau évoluent dans un environnement particulièrement exigeant. Entre les calendriers chargés, les risques de blessures et la brièveté des carrières, ils doivent prendre des décisions importantes dans des délais souvent contraints. À ces enjeux sportifs s’ajoutent des problématiques patrimoniales parfois complexes, notamment en matière de contrats, de droits à l’image ou de mobilité internationale.

Pour répondre à ces besoins, +FORT a ainsi fait le choix d’un modèle de conseil indépendant, exclusivement rémunéré en honoraires. Une organisation destinée à prévenir les conflits d’intérêts et à garantir que les recommandations formulées répondent donc aux seuls intérêts des sportifs accompagnés.

Cette philosophie s’inscrit dans la continuité de celle de Scala Patrimoine, qui défend depuis sa création un modèle de conseil sans rétrocommissions. Pour +FORT, l’indépendance constitue ainsi un principe fondateur, qui détermine aussi bien son fonctionnement que la relation entretenue avec ses clients.

Un accompagnement sur mesure pour les sportifs de haut niveau

+FORT n’entend pas multiplier les clients à tout prix. La structure souhaite notamment accompagner des joueurs évoluant dans les grands clubs européens ou en sélection nationale, mais aussi de jeunes talents et des sportifs confrontés à des enjeux importants.

La qualité de la relation humaine constitue un critère essentiel dans le choix des sportifs accompagnés. « Il faut avant tout qu’il y ait un alignement au niveau des valeurs entre le joueur, son entourage et nous », insiste Raphaël Varane.

Guillaume Lucchini défend, de son côté, une approche fondée sur l’« orfèvrerie de l’accompagnement », refusant d’« industrialiser cet accompagnement».

L’objectif est donc de construire une relation durable, avec un accompagnement adapté à la situation personnelle, aux ambitions et aux différentes étapes de la carrière de chaque athlète.

Retrouvez ici l’article de l’Agefi