Au micro de Fabienne Lissak, journaliste chez Citywire, Guillaume Lucchini, associé fondateur de Scala Patrimoine et de +FORT, revient sur une nouvelle étape du développement du multi-family office indépendant.

Historiquement portée par Scala Sport, l’activité dédiée aux sportifs de haut niveau prend aujourd’hui une nouvelle dimension avec la création de +FORT. Ce Sport Office indépendant réunit, au sein d’une même structure, des expertises complémentaires en matière de gestion patrimoniale, de santé et de stratégie de carrière. Une approche transversale qui entend accompagner les athlètes à chaque étape de leur parcours, bien au-delà des seules questions financières.

Fabienne Lissak. Quelle est la principale innovation liée au lancement de votre Sport Office indépendant, +FORT ?

Guillaume Lucchini. La principale innovation tient à la réunion, au sein d’une même structure, de compétences qui, jusqu’ici, intervenaient souvent séparément, alors qu’elles répondent à des enjeux étroitement liés dans la vie d’un sportif. Nous apportons d’abord notre expertise patrimoniale, juridique, fiscale et financière, développée depuis plus de dix ans chez Scala Patrimoine, auprès de nombreuses familles, entrepreneurs et sportifs de haut niveau.

À cette dimension viennent désormais s’ajouter deux compétences complémentaires. Celle du docteur Hervé Silbert, chirurgien orthopédique spécialisé notamment dans la santé, la prévention et la performance des athlètes. Et celle de Raphaël Varane, qui a choisi de s’engager dans cette aventure entrepreneuriale pour apporter son expérience de champion et sa connaissance des réalités du sport de haut niveau.

Son rôle est notamment d’intervenir sur la stratégie de carrière, avec une approche qui s’apparente à du mentoring. Il nous semblait essentiel que cette dimension soit portée par un grand champion. Un sportif doit pouvoir échanger avec quelqu’un qui connaît intimement son environnement et ses contraintes. Cette relation de pair à pair a toute sa place dans notre dispositif.

« Réunir des expertises qui, jusqu’ici, travaillaient séparément »

Fabienne Lissak. Vous spécialisez-vous dans le football ou pouvez-vous également accompagner des sportifs issus d’autres disciplines, comme le tennis, le cyclisme ou le sport automobile ?

Guillaume Lucchini. Nous avons vocation à accompagner des champions issus de toutes les disciplines. Notre objectif reste le même : contribuer à leur performance, en leur apportant un accompagnement adapté à leurs besoins.

Aujourd’hui, nous travaillons avec de nombreux footballeurs, notamment parce que les enjeux financiers, patrimoniaux et fiscaux y sont particulièrement importants. Mais notre ambition ne se limite absolument pas à cette discipline. Nous nous adressons aux sportifs de haut niveau, quelle que soit leur spécialité.

Notre seule véritable exigence tient à une question de valeurs et d’ADN. Nous avons la chance, dans notre métier, de pouvoir proposer du sur-mesure. Nous souhaitons donc que les athlètes nous choisissent, mais aussi conserver la liberté de choisir les personnes que nous accompagnons.

C’est une condition importante. Pour obtenir des résultats, des deux côtés, il faut construire une relation de confiance. Et cette confiance doit être réciproque.

Fabienne Lissak. Quelle est la principale difficulté ? Les champions sont déjà très entourés. Quant aux blessures, on a parfois le sentiment qu’il est difficile d’agir pour les éviter.

Guillaume Lucchini. On ne peut évidemment jamais garantir qu’un sportif échappera à une blessure. En revanche, on peut agir en amont, notamment grâce à la prévention. Plus on intervient tôt, mieux on peut anticiper certaines difficultés et accompagner l’athlète dans la durée.

Cette logique d’anticipation vaut aussi bien pour la santé que pour les questions patrimoniales. Dans notre domaine, cela consiste par exemple à préparer un changement de club, un départ à l’étranger ou une évolution de la résidence fiscale. Autant de décisions qui peuvent avoir des conséquences importantes et qu’il faut éviter de traiter dans l’urgence.

Sur le volet médical, l’enjeu est notamment de détecter les baisses de forme et les signaux qui peuvent annoncer une difficulté. La technologie et la data vont jouer un rôle croissant dans ce suivi. C’est précisément l’une des expertises qu’Hervé Silbert apporte à +FORT.

Nous sommes convaincus que ces outils vont prendre une place de plus en plus importante, aussi bien dans nos métiers historiques de gestion patrimoniale que dans le suivi de la santé et de la performance. Encore faut-il savoir les exploiter et les mettre au service du sportif.

Retrouvez ici l’interview de Citywire